Uhrenauktionen und spezialisierte Uhrenauktionshäuser sind heute beliebter als je zuvor, und wir möchten versuchen, Ihnen zu erklären, was Sie wissen müssen, bevor Sie ein potenzieller Auktionsbieter werden. Zweifellos ist es eine aufregende Zeit für Uhrenliebhaber, denn die Welt spricht mehr denn je über Uhren. Auf der einen Seite gibt es das allmähliche Aufkommen der Smartwatch-Industrie, die trotz der Bedenken einiger Billigmarken wahrscheinlich dazu führen wird, dass Armbanduhren mehr Aufmerksamkeit erhalten, als die breite Öffentlichkeit in den letzten 20 Jahren. Auf der anderen Seite gibt es eine neue Form der Finanzinvestitionsmentalität rund um die aufregende Welt der Auktionen für Luxusuhren der Spitzenklasse und die steigende Obergrenze der potenziellen Werte sowie den scheinbar wachsenden Pool potenzieller Uhrenkäufer. Das Ergebnis ist nicht nur eine zunehmende Häufigkeit von Uhrenauktionen, sondern auch völlig neue Unternehmen, die sich darauf konzentrieren, mehr Uhren für mehr Menschen auf Auktionen anzubieten.
Wir berichten aus ganz bestimmten Gründen nicht so oft über Uhrenauktionen auf aBlogtoWatch. Erstens gibt es so viele davon, dass wir ein paar Mal pro Woche über bevorstehende Auktionen sprechen und den Rest der Zeit ihre Ergebnisse diskutieren könnten. Bei den meisten von ihnen handelt es sich einfach nur um Leute, die versuchen, Sachen zu verkaufen, und daher ist es für mich persönlich nicht so interessant, über sie zu berichten, da es keine Informationen über neue Produkte, interessante Techniken oder wie man Uhren auf einer intimeren Ebene besser wertschätzen kann, bietet. Darüber hinaus entsprechen die von Auktionshäusern erzielten Preise nicht denen, die den Wert der meisten Uhren widerspiegeln. Tatsächlich sind Uhren, die bei Auktionen verkauft werden, in vielen Fällen ziemlich günstig. Die Lose, die sie hervorheben, sind die von einigen ausgewählten Uhren, die von vornherein ziemlich selten sind, aber dazu neigen, bei Auktionen häufig im Umlauf zu sein. Generell vertraue ich den Ergebnissen von Uhrenauktionen nicht unbedingt, wenn es darum geht, Trends oder den inhärenten Wert von Artikeln anzuzeigen. Ein Beispiel: Das gleiche Uhrenmodell kann bei einer Auktion für 1.000 US-Dollar und bei einer anderen für 5.000 US-Dollar verkauft werden, und zwar aus keinem anderen Grund als aus Emotionen und weil die Leute zufällig bei der Veranstaltung zuschauen.
Emotionen sind natürlich wichtig und bilden die Grundlage allen „Sammelns“ und der Wertschätzung von Kunst. Allerdings bin ich persönlich der Meinung, dass sich Auktionspreise mehr am inhärenten Wert orientieren sollten als am Wettbewerb einer ausgewählten Gruppe privilegierter Käufer. Ich möchte meine persönlichen Gefühle zu Uhrenauktionen zusammenfassen und darauf hinweisen, dass sie für Menschen, die nach guten Preisen für gebrauchte oder ältere Uhrenmodelle suchen, sehr wertvoll sind. Wenn Sie Uhrenauktionen jedoch als Anlageinstrument betrachten oder glauben, dass sie eine gute Grundlage für die Bewertung einer Marke oder ihrer Produkte darstellen, sollten Sie vorsichtig vorgehen. Die Auktionswelt ist ein Ort, an dem das Konzept des „Caveat emptor“ (Gewährleistung des Kaufpreises) für die Menschen ein Thema sein sollte. Hier sind also 10 wichtige Dinge, die Sie über Uhrenauktionen wissen sollten:
1. Uhren sind keine gute finanzielle Investition
Sie werden wahrscheinlich nicht reich, wenn Sie Uhren kaufen und sie später mit Gewinn auf einer Auktion verkaufen. Die meisten seriösen Auktionatoren werden dem sicherlich zustimmen. Uhren sind „emotionale Investitionen“, deren Wert stark und willkürlich schwanken kann. Wenn Sie der Typ Mensch sind, der die Mentalität hinter Kaufentscheidungen sehr gut versteht und Lust hat, den Markt zu manipulieren, dann haben Sie vielleicht das Zeug dazu, zu den wenigen Menschen auf der Welt zu gehören, die mit dem Kauf und Verkauf von Uhren auf Auktionen Geld verdienen.
Alle anderen sollten sich darüber im Klaren sein, dass Uhren hervorragende Sammlerstücke sind und es wunderbar ist, etwas über sie zu lernen und sie zu besitzen, aber sie sollten als Luxusausgabe und nicht als Anlageinstrument betrachtet werden. Dies ist wichtig zu bedenken, da einige Uhrenfirmen, Einzelhändler oder Auktionshäuser gerne die Vorstellung suggerieren, dass Gegenstände mit der Zeit an Wert gewinnen und der Kauf bestimmter Uhren eine „gute Investition“ ist. Uhren sind eine ebenso gute Investition wie Autos. Die meisten verlieren nach dem Neukauf stark an Wert und unterliegen jedes Jahr einer erwarteten Wertminderung. Wenn Sie das Glück haben, ein Auto (oder eine Uhr) zu besitzen, dessen Wert enorm steigt und das anfangs nicht extrem teuer war, wird dies höchstwahrscheinlich erst lange nach Ihrem Tod der Fall sein.
2. Die Herkunft ist nicht garantiert
Die Tatsache, dass eine Uhr einer Berühmtheit oder einer wichtigen Person gehörte, ist nicht überraschend mit höheren Auktionswerten verbunden. In meinem Buch „Die teuersten Uhren der Welt“ bespreche ich eine Longines-Armbanduhr, die Albert Einstein gehörte und bei einer Auktion für mehrere hunderttausend Dollar verkauft wurde, während dieselbe Uhr ohne ihre prominente Herkunft deutlich weniger wert gewesen wäre. Daher ist die Geschichte, wem eine Uhr gehörte, in vielen Fällen viel mehr wert als die Uhr selbst. In diesem Wissen versuchen Uhrenauktionshäuser oft, die Bedeutung einer Uhr oder eines anderen Objekts zu unterstreichen, indem sie versuchen, es mit einer wichtigen Person, einem Ort oder einem Ereignis in Verbindung zu bringen. Das Problem ist, dass sie in einigen Fällen einfach falsch liegen. Behauptungen über den Besitz oder die Herkunft einer Uhr werden durch verschiedene Arten von Dokumenten wie Quittungen, Briefe, Bilder und mehr gestützt. Eine genaue Prüfung der Beweise über den behaupteten Besitz einer Uhr ist wirklich wichtig, um die ganze Geschichte zu erfahren, denn im schlimmsten Fall lügt das Auktionshaus schlicht und ergreifend.
3. Uhrenauktionen haben einen hohen Glamour
Die erfolgreichsten Auktionshäuser der Welt wie Christie's und Sotheby's veröffentlichen wunderschöne Kataloge mit aufwändigen Bildern und Beschreibungen der Artikel, die sie verkaufen möchten. Diese und ähnliche Unternehmen sind Meister der Präsentation. Uhrenauktionen selbst sind oft halbformalisierte Veranstaltungen mit einem gewissen Anteil an VIPs und Medien. Uhrenauktionshäuser widmen auch viele Medien der Förderung und Werbung für ihre Verkäufe. Dies ist alles ein solides Geschäft und etwas, das interessierten Menschen legitimerweise dabei hilft, sich über ihre bevorstehenden Auktionsveranstaltungen zu informieren. Dieser Glamour ist jedoch Teil der Verkaufstechnik und soll die Menschen dazu bringen, sich für die Teilnahme sowie für die Ergebnisse einer Auktion zu begeistern. Uhrenauktionshäuser arbeiten auch oft mit verschiedenen Wohltätigkeitsorganisationen und anderen Organisationen zusammen, um Benefizveranstaltungen durchzuführen und Geld für philanthropische Zwecke zu sammeln. In diesem Sinne geht es bei Uhrenauktionshäusern darum, eine bestimmte wohlhabende Bevölkerungsgruppe mit Verkaufsveranstaltungen zu unterhalten, ebenso wie es darum geht, Sammlern eine Möglichkeit zu bieten, seltene und begehrenswerte Waren zu besitzen.
4. Der Erfolg gebrauchter Uhren treibt Auktionen an
Bei den meisten Uhrenauktionen stehen Dutzende, wenn nicht Hunderte von Losen zum Verkauf. Wenn viele Leute jedoch von einer Uhrenauktion lesen, werden nur einige wenige „Auktionshighlights“ beworben. Dies sind die „Superstar“-Lose, die hauptsächlich interessante oder begehrenswerte Vintage-Uhren enthalten, von denen bekannt ist, dass sie bei Auktionen hohe Werte erzielen. Manchmal glauben potenzielle Bieter fälschlicherweise, dass diese hervorgehobenen Uhren die Mehrheit der Lose einer Auktion darstellen. Das stimmt nicht. Wenn es tatsächlich nur eine Botschaft aus diesem gesamten Artikel gibt, dann die, dass moderne Uhrenauktionen hauptsächlich durch den Verkauf viel neuerer gebrauchter oder unverkaufter Uhren aus dem Einzelhandelsbestand finanziert werden. Hier gibt es für die Verbraucher die besten Werte und das hält viele Auktionshäuser am Laufen – nicht ein stetiger Strom exotischer seltener Uhren oder Vintage-Favoriten.
5. Achten Sie auf Auktionsgebühren und Prämien
Es gibt mehrere Gründe, warum eBay.com so beliebt wurde. Dazu gehört, dass es bei eBay sehr günstig (und einfach) ist, Auktionen zu veranstalten, und dass die Leute mithilfe eines automatisierten Systems in ihrer Freizeit bieten können. Außer eBay und seinen Konkurrenten gibt es die traditionelle Welt der Gebühren und Prämien von Auktionshäusern – die von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sind. Die Grundidee ist, dass ein Auktionshaus, wenn es etwas anbietet und verkauft, sowohl vom Käufer als auch vom Verkäufer eine Gebühr erhebt. Diese Gebühren sind nicht unerheblich.
Verkäufer gehen in den Prozess mit dem Wissen, dass das Auktionshaus etwa 10-20 % des endgültigen Gebotsbetrags als Gebühr einbehält. Dafür gibt es viele gute Gründe, und die Entscheidung, etwas über ein Auktionshaus zu verkaufen, basiert normalerweise auf der Annahme, dass das Auktionshaus ihnen trotz der Gebühren geholfen hat, mehr Geld zu erzielen, als wenn sie es selbst getan hätten. Die meisten Auktionshäuser erheben jedoch auch Käufergebühren (bekannt als „Käuferprämie“) – und diese können schwieriger zu verstehen sein.
Auktionshäuser verlangen häufig höhere Käuferaufschläge als Verkäufergebühren. Diese Gebühren und Aufschläge sind fast immer ein Prozentsatz des Gesamtwerts, der in der Regel auf einer komplexen gleitenden Skala existiert. Während Auktionshäuser also 10-20 % des Gesamtbetrags verdienen, den ein Käufer bei einem erfolgreichen Verkauf erhält, verlangen sie oft 10 % bis manchmal über 30 % als Käuferaufschlag auf den endgültigen Zuschlagspreis. Dieser Aufschlag wird nach dem letzten Gebot berechnet und ist nicht Teil dessen, was der Verkäufer erhält. Sie können daher verstehen, warum Auktionshäuser so begeistert sind, wenn Verkäufer nicht nur Artikel bei ihnen in Auftrag geben, sondern auch Käufer in Bieterkriege verwickeln. Als jemand, der möglicherweise bei einer Uhrenauktion mitbietet, sollten Sie mit der Berechnung der Käuferaufschläge bestens vertraut sein und wissen, dass diese zusätzlich zum endgültigen Zuschlagspreis erhoben werden.
6. Uhrenmarken kaufen ihre eigenen Uhren oft auf Auktionen
Je nach Situation kann eine Uhrenmarke entweder explizit oder im Geheimen auf eine ihrer eigenen Uhren bieten und sie gewinnen. In den ethischsten Fällen bietet eine Uhrenmarke offen auf eine Uhr aus ihrer eigenen Geschichte. Die Uhrenfirma Breguet beispielsweise versucht oft, historische Uhren und Uhren zu kaufen, die vom Namensgeber der Marke und seiner Familie hergestellt wurden. Viele dieser Uhren sind über 200 Jahre alt. Breguet und andere wie sie versuchen, ihre Geschichte für die historische Bewahrung und Erforschung zurückzugewinnen und sie in verschiedenen Ausstellungen zu präsentieren. Natürlich haben diese Marken nicht immer so viel Geld wie einige der Mitbieter.
Weniger ethische Situationen betreffen Fälle, in denen Uhrenmarken heimlich (über einen Proxy-Bieter) auf ihre eigenen Uhren bieten, um die Auktion oder den Markt für ihre Produkte insgesamt zu manipulieren. Dabei kann es sich einfach nur um einen Bieterkrieg handeln, damit ein bestimmter Artikel einen höheren Betrag einbringt, oder es kann Teil einer konzertierteren Aktion sein, um zu zeigen, dass ihre Uhren begehrenswerter und/oder wertvoller sind. Diese Praxis kommt von Zeit zu Zeit vor und kann sehr schwer zu erkennen sein. Sie ist auch ziemlich effektiv, da einige Gebote anonym sind und selbst der Kauf einer eigenen Uhr für eine große Summe ausreicht, um dem Markt zu zeigen, wie wertvoll Ihre Marke sein könnte.
7. Millionen-Dollar-Uhren bei Auktionen sind seltener als Sie denken
Patek Philippe und Rolex sind vielleicht die erfolgreichsten Namen, wenn es um Uhrenmarken geht, die bei Auktionen gut abschneiden. Von den beiden kann Patek Philippe aufgrund seiner Geschichte der Herstellung komplizierter, exklusiver Uhren viel mehr „Millionen-Dollar-Uhren“ für sich beanspruchen. Auch Rolex war schon immer auf dem Markt der Herstellung großer Mengen von Uhren tätig. Die wertvollsten Uhren von Rolex bei Auktionen sind Prototypen, Modelle in limitierter Produktion und andere Stücke in geringer Stückzahl. In der jüngeren Geschichte gab es eine beträchtliche Anzahl von Uhren, die Höchstgebote von mehr als 1.000.000 USD erzielt haben, aber sie sind selten. Oft sind es tatsächlich dieselben Uhren, die von Auktion zu Auktion zirkulieren und unter Elite-Sammlern den Besitzer wechseln. Die Mehrheit der Uhren von Rolex und Patek Philippe bei Auktionen sind weitaus preiswerter, und nur eine Handvoll sind solche, die die Leute mit extrem hohen Preisen überraschen können.
Diese letztgenannten Modelle sind in der Regel die Lose, die die Schätzwerte bei Auktionen übertreffen. Die meisten Auktionslose liegen innerhalb der konservativen Schätzwerte oder darunter. Uhren, die Millionenpreise erzielen können, sind also nicht nur selten, sondern die meisten Uhrenauktionslose erzielen auch äußerst vorhersehbare Preise oder liegen unter dem Schätzwert.
8. Unserer Meinung nach sind viele Uhrenauktionswerte überhöht
In einer idealen Welt würde die reine Ökonomie von „Angebot und Nachfrage“ den Auktionsmarkt für alles beherrschen, einschließlich seltener, sammelwürdiger oder einfach unverkaufter Uhren. Das ist bei Uhrenauktionen nicht immer der Fall, da zu viele Käufer die tatsächliche Nachfrage nicht kennen. Auktionshäuser sind natürlich auf Gewinnmaximierung aus, daher ist in ihren Augen alles, was sie versteigern, „selten, erstaunlich, schön, wichtig, sammelwürdig usw.“ Das ist nicht immer wahr, und wenn es um Nischenartikel wie Uhren geht, ist es den Auktionshäusern tatsächlich gelungen, Märkte und Werte zu schaffen, wo es in vielen Fällen vorher keine gab. Natürlich werden Uhrenauktionshäuser manchmal einfach von Trends beeinflusst, die von kleineren Gruppen von Sammlern gesetzt werden, die zufällig an bestimmten Produkten interessiert sind.
Dieser letzte Gedanke ist wichtig, weil Sammler bei ihren Kaufentscheidungen oft stark emotional motiviert sind. Schon wenige Sammler, die sich für bestimmte Produkte begeistern, können den Markt komplett verändern, da einige dieser Artikel sehr selten sind und die Kaufgewohnheiten der Sammler genau beobachtet werden. Das bedeutet, dass der Wert bestimmter Uhren für kurze Zeit um mehrere hundert Prozent steigen kann, und eine solche Wertsteigerung hat nichts mit ihrem tatsächlichen inhärenten oder vergleichbaren Wert zu tun, sondern damit, dass einige Sammler ein vorübergehendes Interesse an etwas haben. Die Moral der Geschichte ist also, dass eine Kombination aus Nischensammelaktivitäten und dem Eifer von Uhrenauktionshäusern zu überhöhten Preisen führen kann, die nicht immer mit der größeren Marktnachfrage in Zusammenhang stehen, sondern vielmehr mit dem, was die Marktnachfrage nach Ansicht von Interessenten sein sollte. Kurz gesagt: Die besten Uhrenauktionshäuser sind Experten in der Sammlerpsychologie, ebenso wie sie Waren versteigern.
9. Uhrenauktionatoren sind ausgezeichnete Geschichtenerzähler
Die besten Auktionatoren sind nicht nur Menschen, die sehr schnell sprechen können, sondern auch hervorragende Verkäufer. Bei Sammlerstücken geht es darum, einen physischen Gegenstand mit einer Geschichte zu verbinden und hoffentlich eine emotionale Bindung zu einem potenziellen Käufer aufzubauen, die ihm das Gefühl gibt: „Das muss ich haben!“ Bei Uhren ist die „Geschichte“ nicht anders. Fakten werden mit einem Sinn für literarisches Geschichtenerzählen vermischt, der manchmal die Bedeutung von etwas übertreiben kann. Ein gutes Beispiel ist der Platz, den eine Armbanduhr im Leben einer wichtigen Person oder Berühmtheit hatte. Eine Uhr, die einer Berühmtheit lediglich gehörte (vielleicht selten getragen oder nur ein Geschenk), kann manchmal als eine Uhr beschrieben werden, die in Schlüsselmomenten ihrer Karriere eine entscheidende Rolle in ihrem Leben gespielt hat. Literarische Freiheit kann sicherlich wichtige Fakten über die Natur solcher Gegenstände verschleiern. Technisch gesehen ist es Betrug, wenn ein Auktionshaus falsche Fakten liefert oder potenzielle Käufer belügt, aber es gibt viele Fälle, in denen die Faktenlage bestenfalls sporadisch ist und bestimmte Details der „Interpretation“ unterliegen.
Daher ist es wichtig, dass Käufer verstehen, dass Auktionshäuser ihre Auktionslose so spannend wie möglich darstellen möchten und jede Gelegenheit nutzen, die Fakten zu verdrehen und zu Schlussfolgerungen zu gelangen, die durch die Beweise einfach nicht gestützt werden. Manchmal machen sie sogar kühne Behauptungen über Uhren, etwa wem sie gehörten oder wie wichtig sie waren, und stützen sich dabei auf äußerst fragmentarische oder oberflächliche Beweise. In vielen Fällen muss der Verbraucher erneut den Grundsatz „Vorsicht, Käufer“ anwenden, wenn er einer Geschichte Glauben schenkt, anstatt einem Artikel, für den äußerst überzeugende physische Beweise vorliegen.
10. Anonymes Bieten per Proxy ist ein zweischneidiges Schwert
Ich habe oben erwähnt, dass Käufer in manchen Fällen anonym Gebote abgeben. Dies geschieht oft über einen Bieter, der während der Auktion selbst im Namen eines anonymen Kunden Gebote entgegennimmt. Auktionshäuser verlangen nicht, dass die Identität eines Bieters öffentlich bekannt gegeben wird. Tatsächlich sind viele der renommiertesten Auktionshäuser stolz darauf, die Vertraulichkeit ihrer Kunden zu wahren. Dafür gibt es gute Gründe. Wenn Sie eine bemerkenswerte Person sind oder sich entschieden haben, etwas sehr Teures zu kaufen, möchten Sie nicht unbedingt, dass die ganze Welt davon erfährt. Auktionsgebote sind möglicherweise eine der „sichersten“ Möglichkeiten, Luxus- und Exklusivartikel wie unbezahlbare Kunst zu kaufen, ohne dass die ganze Welt erfährt, was Sie jetzt besitzen. In mancher Hinsicht erfüllen anonyme Gebote also für manche Käufer einen sehr nützlichen Zweck.
Wie ich bereits erwähnte, kann anonymes Bieten jedoch ein zweischneidiges Schwert sein. Es hat zwar Vorteile, kann sich aber auch nachteilig auf das Verständnis auswirken, wie sich ein endgültiger Gebotspreis auf den Markt für eine bestimmte Marke oder einen bestimmten Artikel auswirkt. Nehmen wir beispielsweise eine Situation, in der zwei anonyme stellvertretende Bieter in Wirklichkeit dieselbe Person sind und diese Person eine Uhrenmarke vertritt, die den Wert ihrer Produkte schützen oder fördern möchte. Weniger verrufen sind lediglich jene Situationen, in denen die Art des Käufers wichtig ist, damit andere Käufer wissen, gegen wen sie antreten. Käufer können Einzelpersonen, Museen, Unternehmen, Regierungen usw. sein. Obwohl anonymes Bieten einen sehr klaren Wert hat, besteht das Potenzial für Missbrauch oder einfache Marktverwirrung hinsichtlich des Werts eines Artikels und wird manchmal ausgenutzt.